Os 4 P's de Marketing

A base de todo profissional de marketing, e como não dizer da área da comunicação.

Conhecido também como Mix de Marketing ou Composto de Marketing, ele contém os 4 pilares sendo Produto, Preço, Praça e Promoção (aonde entra nossos amigos da publicidade em especial), o equilíbrio e conhecimento desses quatro elementos ajuda no sucesso da sua marca.

É um conceito criado pelo professor Jerome McCarthy e difundido por Philip Kotler - se você se interessa ou tem interesse em fazer algum dia algo de comunicação saiba que vai ouvir e muito esse nome - feito com a intenção de influenciar e conquistar o maior número de público.

1. Bom então qual o significado dos 4 P's? Nosso primeiro escolhido o P de Produto -

Muitas vezes pensamos que é apenas o produto e serviço que fazemos, mas vai bem além disso, ele significa pensar em outros pontos para definir e entender "O QUE você oferta?".

• Quais são as necessidades e/ou desejos da clientela que seu produto/serviço deve satisfazer?

• Quais são as funções que ele deve desenvolver para atingi-las?

• Como, quando e onde o cliente vai utilizá-lo?

• Como ele é fisicamente?

• Existem outras cores, tamanhos e estilos disponíveis?

• Qual é o nome?

• Qual é a marca?

• Como ele se diferencia dos outros produtos e serviços já existentes no mercado?

2. Segundo o P de Preço -

A sobrevivência de uma empresa está ligada diretamente com esse P. Esse pilar é muito olhada tanto internamente como externamente pelo clientes, afinal você que vai pagar no final pelo produto ou serviço prestado. Ele ajuda a indicar o futuro da empresa, sendo assim vamos as questões a ser respondidas nesse P "POR QUANTO você oferta ?".

• Qual é o valor do seu produto ou serviço para o comprador?

• Quais são as faixas de preço para produtos e serviços em cada área de distribuição?

• Qual é o comportamento do cliente em relação ao preço? Quanto ele está disposto a pagar pelo que você oferece? Qual é o limite de preço?

• Existe a necessidade de criar ações de preço específicas para segmentos de público (pessoas jurídicas, clientes fiéis)?

• Como seu preço se compara ao de seus competidores?

3. Terceiro o P de Praça -

É um dos que as pessoas mais tem dúvida, talvez porque o nome não ajude muito, ele significa Placement em tradução livre seria colocação no mercado, ou seja, aonde o seu cliente pode encontrar o produto ou serviço, isso incluí tanto o local fisíco como lojas, shoppings como virtual como os E-commerce, sendo assim " ONDE você oferta?".

• Onde seu público costuma procurar pelos seus produtos e serviços?

• No caso de estabelecimentos físicos PDV (ponto de venda), quais são os tipos específicos?

• No caso de estabelecimentos virtuais e online, quais são (e-commerce, catálogo, redes sociais)?

• Como a sua empresa pode acessar os melhores e mais efetivos canais de distribuição?

4. Por último e não menos importante o P de Promoção -

Um dos meus favoritos, demanda bastante criatividade, colaboração de ambos departamentos de marketing e publicidade, além de que todo mundo gosta de uma boa promoção certo ?! Mas o foco principal dela não é esse na verdade, ela tem a intenção de promover sua marca e suas soluções, fazendo sua mensagem de marketing chegar aos ouvidos certos "COMO você oferta?".

• Quando e onde você pode passar adiante, de forma efetiva, as mensagens de marketing do seu negócio para o seu público-alvo?

• Quais são os melhores canais (TV, rádio, internet, impressos) e ações de relações públicas para apresentar as suas soluções para possíveis clientes?

• Seu mercado é sazonal (ovos de Páscoa, árvores de Natal)? Qual, então, deve ser o calendário para poder aproveitar as chances de aumentar as vendas e promoções?

• Como os seus competidores fazem a promoção de seus produtos e serviços? Qual é a influência deles sobre as suas ações?

Espero que tenha te ajudo a entender melhor o que significa os conceitos dos 4 P's e seus significados ♡.